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                中高級營銷管理人員培訓課程(二)
                時間:2008-04-30 13:48 發布者:培訓中心 閱讀:5439

                 

                 


                 

                課   程

                內   容

                時間

                市場推廣

                推廣的含義與作用

                推廣與銷售、廣告、促銷的關系,推廣的作用。

                2

                推廣與定位

                市場定位、產品定位、品牌定位,市場利益與產品、品牌概念連接

                推廣方式

                確定推廣的對象、目標、方式和實施方法

                推廣工具的使用

                推廣工具的作用,媒體選擇,媒體組合

                推廣策略

                產品概念和品牌概念的運用,產品推廣和品牌推廣的策略

                產品與品牌推廣的關系

                不同產品生命周期產品與品牌的推廣

                推廣與銷售的配合

                銷售與推廣的關系、銷售與推廣的配合,銷售與推廣的力度分配

                推廣的控制

                過程控制與費用控制

                如何制訂推廣方案

                新品上市推廣方案、渠道推廣方案、促銷方案、公關活動方案、形象推廣方案

                銷售隊伍建設與管理

                銷售隊伍現存問題剖析

                人員懶散、銷售混亂、帶走客戶、銷售隊伍“雞肋充斥”、 好人招不來,能人留不住、銷售業績難測

                2

                銷售模式與管理風格的匹配

                效能型銷售、效率型銷售

                設計和分解銷售指標

                財務貢獻指標、客戶增長指標、客戶滿意指標、管理動作指標

                內部市場的劃分與的組織設計

                按區域劃分、按產品劃分、按客戶劃分

                銷售人員的薪酬設計

                考慮3個方面的問題:銷售模式、市場策略、適用條件。

                銷售人員的甄選

                遵循四個“切合”原則:經歷、發展階段、期望、個性

                專項訓練

                訓練中的常見問題及四個步驟

                銷售隊伍的管理控制

                四種管理控制工具的運用

                如何從整體上評價銷售團隊

                銷售團隊動蕩的因素、銷售團隊的調整策略

                 

                 

                相關信息
                培訓中心 2008-04-30 5577
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