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                中高級營銷管理人員培訓課程(一)
                時間:2008-04-30 13:36 發布者:培訓中心 閱讀:5577

                 

                 

                 

                 

                現代市場營銷管理理論

                課   程

                內   容

                時間

                市場營銷環境分析

                內外部環境分析(swot

                2

                消費者行為分析市場

                消費者行為模式、影響消費者行為的主要因素、購買決策過程研究

                要素市場購買者分析

                工業品市場特征、購買過程及影響因素

                市場預測

                測定市場需求的多種方法

                競爭環境分析

                競爭者的策略、目標、優勢與劣勢、反應模式

                營銷策略規劃

                策略規劃、執行、管理程序

                市場營銷計劃

                市場營銷計劃的內容和程序

                細分市場與產品定位

                細分市場的依據和一般方法、產品定位一般策略

                市場層次策略

                市場角色劃分和策略選擇

                市場營銷策略

                不同市場生命周期的特征和策略選擇

                定價策略

                定價的9種策略的運用

                制訂促銷策略

                常見的42種促銷溝通工具、“推”與“拉”的策略運用

                執行市場計劃

                評估與控制營銷工作

                營銷部門的組織形式選用、營銷部門與其他部門的關系,計劃、執行、評估與控制營銷工作

                品牌營銷戰略

                營銷要素(STP+6P+4C

                細分、選擇、定位、產品、價格、渠道、促銷、公關、權力、顧客、成本、方便、溝通

                1

                營銷競爭的四個層次

                數量競爭、服務競爭、終端競爭、品牌競爭

                品牌營銷的資產

                認知度、知名度、忠誠度、品牌聯想

                品牌營銷戰略的內容

                品牌定位、品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理、品牌文化

                品牌管理

                隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設士氣激勵、渠道管理、經銷商管理

                品牌構建模式

                品牌診斷、自我分析、市場分析、競爭分析、品牌戰略規劃、品牌認同、品牌形象

                渠道管理

                不同產品生命周期的渠道策略

                渠道選擇的一般原則;上市階段、成長階段、成熟階段的渠道策略。

                2

                渠道的政策制定

                渠道的產品、價格、促銷、品牌、推廣策略。

                渠道協助和促進銷售

                渠道的助銷、促銷、分銷、暢流理貨的方式利用。

                渠道支持與控制

                產品階段的時間管理與控制、人員支持的管理與控制、物流支持的管理與控制、銷售費用的管理與控制

                渠道操作中的管理

                經銷政策、激勵制度、沖突管理、串貨管理、賬款管理。

                渠道終端的策略與技巧

                終端的類容、終端的展示、終端的推銷。

                銷售組織的策略管理

                地區性管理、不同市場條件下的管理、不同營銷目標下的管理

                銷售組織的執行管理

                客戶管理、產品管理、作業管理、銷售管理表格

                 

                 

                 

                 

                 

                相關信息
                培訓中心 2008-04-30 5438
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