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                孵化器內幕——創業者不容忽視的“孵化陷阱”。ㄏ拢
                時間:2015-08-11 15:21 發布者:佚名 閱讀:2975

                我所知道的黑暗創投圈


                在中國什么叫孵化器呢?大致上有兩種,開一家房地產公司自稱孵化器,另一種是開一家培訓公司自稱孵化器。房地產改行的孵化器模式還算好,起碼創業團隊能得到一個便宜的辦公地點。培訓改行的孵化器就全靠“演技”了。


                為什么說國內根本不可能有YC呢?YC的成功在于其健全的導師制度,在YC能見到的每個導師都是YC的合伙人,是全職導師,都曾因為在產品或技術上的成功而積累了豐富的經驗。但國內恰恰就缺少這樣的導師,國內的所謂導師,往往是一開始就以投資經理起家走上創投“神壇”的。

                更可怕的是,即使有以產品和代碼起家的創業者,在經歷了中國創業環境偉大而神奇的“現實扭曲力場”之后,也開始拼“演技”了。


                以某“百倍加速器”為例,他們提到一個從寫代碼做論壇起家,后被廣州某著名互聯網企業收購,而后躍身成為中國草根站長偶像的傳奇男子,現在主要依靠生辰八字來篩選創業者;而另一位在華為、百度都干過技術職位的知名投資人,投資要看星座,而且不投處女座。


                創業者們,你們需要一群可能從沒做過產品、多年不碰開發程序的軟件,接受采訪時還一臉自豪地說“投項目要先看星座和生辰”的人,來指導你如何把一個靈感,做成一個產品雛形?


                在中國,創業投資是一門新興的語言藝術,講究的是說學逗唱。


                “100天,100倍”,標語十分動聽,F在天使們大多是融100估1000,十倍能達一個億,百倍就是十億元。中國真正值十億元的公司有多少?明眼人當然都心里有數。


                那些看起來并不明智的投資人,其實在挑選合適的捧哏者捧紅自己,以享受在各種無意義的創業大會上高聲宣講自己根本不可能復制的成功學經驗。于是,創業者只要把PPT做得精美絕倫,哪怕連產品都沒有,靠一個靈感就能滔滔不絕講一個下午,那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬元估值”的美談。


                如果創業者不是捧哏的料,那就對不起了:


                如果你的產品概念是全新的——“不好意思,我們不投看不懂的項目”。


                如果你的產品特別好——“不好意思,你的競爭對手有先發優勢”。


                如果你的產品占有率高——“不好意思,你有商業模式么?這么大流量不變現是負擔啊!”


                如果你的產品營收不錯——“不好意思,你已經過了成長期,我看不到你們業務的發展”。


                如果你啥問題都沒有——“如果騰訊山寨你怎么辦?”如果他們想投你,這個問題會變成“你覺得騰訊什么時候收購你?”


                當然,在移動互聯網的泡沫破碎之前,在真正的經濟寒冬來臨之前,投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。


                在這樣的創業環境下,真正在技術上、產品上、運營上有能耐的人是不敢再出來創業了。但是,君不見國內創業大會此家唱罷彼登場,君不見科技媒體的項目庫一天能上線好幾百個新項目?這些創業者是怎么在創業的呢?


                舉個例子,最近一波創業風潮是匿名社交,本就已經是細分產品,但偏偏還能做出各種款。有一款的報道稱,他們模仿“秘密”只用了兩周時間,已經拿到了投資意向。我下載來體驗了一下,確實只有兩周的水平。


                這就是神奇的創投圈。


                中國YC進行時


                中國的孵化器,強在行政,弱在專業,這恰與美國的YC模式相反。然而值得欣喜的是,真正的轉變,在全民創業的熱潮沖擊下正在發生。無論官辦還是民營,專業、市場等標尺正被推向至高無上的位置,尤為可貴的是,他們還開始真正腳踏實地地向這個目標邁進。


                變態的YC


                YC作為全球最成功的孵化器,其號召力可以用“變態”來形容,在一年兩次的路演日,來自全球的投資人都會蜂擁而至。其中,除了傳統的各大投資機構以及傳統硅谷的天使投資人,還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠等各國富豪,甚至文藝娛樂圈的明星、NBA球星等,可謂陣容奢華。


                面對如此陣容,即將路演融資的各個創業晚輩會緊張嗎?答案是NO。他們不僅不會緊張,反而非常享受站在臺上那短短的一兩分鐘。每一個YC畢業生都有種君臨天下的感覺,演講臺風極其好,每個人都是“山寨版”喬布斯。


                這是YC真正成功的地方——


                對于創業者們,YC已經站在了這么一個高度:從YC出來意味著含著金湯匙,從YC出來意味著順利的融資,所以YC畢業生理所當然地超凡自信。


                而對于投資人來說,YC出來的公司高估值,就像女士們知道愛馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴,就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣,在實際產品質量沒那么大差別的時候,品牌效應是他們最大的增值點。


                成就YC的,除了創始人Paul Graham顛覆性的運作以及個人影響力,更重要的是YC精良的導師資源和龐大的校友網絡。


                YC導師資源之豐厚毋庸贅言,但真正奏效的是這些導師對創業者的態度。在YC的日子,可以說導師就是創業者的家長,他們無話不談,親密無間。除了經常交流創業的事情外,他們彼此結下了深厚的友誼,有時候甚至會出現YC的導師跟著創業者創業這樣的情況(比如有個導師跟著創業者出去一起做了一個修手機的O2O)。


                至于YC的校友網絡——YC到現在孵化了30多個領域的800多家企業,校友創始人之間不僅僅與同屆保持密切聯系。YC的公司更是有非常深的幫派情結,他們互相撐腰,很有義氣。在路演日上很多企業會出現超強的數據亮點,其實很大一部分是YC校友在幫忙。“幫”內其他形式的互助,類似行業內校友資源共享、成功校友投資YC新公司、YC公司間互用產品等等,無不體現出YC的校友意識。


                成都樣本


                沿著成都的城市中軸線天府大道一路向南,便能看到全亞洲規模最大的單體軟件園——天府軟件園,被譽為國內移動互聯網創業者天堂的著名創業孵化器——創業場就坐落于此。


                統計顯示,自2007年成立至今,創業場已累計入駐550家項目,成功孵化企業422家,其中包括如今在中國移動互聯網領域赫赫有名的“魯大師”、“銀河帝國”、“Camera360”、“酒店達人”等。


                針對初創型團隊本身資金實力較弱的特點,創業場除了在租金成本上為創業者提供便利(免租一年),從企業入駐創業場開始,在不同階段都會得到相應的優惠政策,大致經歷分為孵化器、加速器、產業園區3個階段:孵化器內一年免租后如果發展得不錯,企業就可以進入加速器,在加速器發展到一定程度,則可以進入產業園區。


                據介紹,創業場內還擁有中國西部地區最大的國家級公共技術支撐平臺。該公共技術支撐平臺耗資超過1.2億元,占地4000平方米,擁有IDC數據中心、IC設計測試實驗室、Android實驗室、手機測試平臺、海外游戲平臺等供企業使用。其中,IDC數據中心擁有電信、聯通及移動三網光纖,是西部地區唯一擁有三網光纖的IDC數據中心,而海外游戲平臺擁有500萬北美注冊玩家。


                兩年前,在創業場內,迎來了一個專門面向互聯網人士的創業咖啡廳——靈感咖啡。這家咖啡廳的成立旨在為互聯網創業者之間、創業者與投資人之間提供一個公益開放的實體交流平臺,協調產業資源的對接。


                此外,尤為吸引創業團隊的是,創業場搭建起讓創業方與市場方的頻繁對接,為創意尋找到市場出路。在創業場內,由于集聚了大量的移動互聯網創業團隊。幾乎每個星期都有2~3家游戲發行商來到創業場。發行商、軟件商一次性“掃貨”五六十萬元亦非難事。


                事實上,順應市場對于創業場的看好,早在2012年成都高新區專門設立了首期規模為8000萬元的“創業天使投資基金”,由成都高投創業投資有限公司進行專業化運作,重點正是針對移動互聯網等領域的初創企業進行支持。


                聚變計劃


                YC的模式,可謂世界上最早的風險投資:一個想法一個團隊,在創業者想法的萌芽階段就介入,看似風險極大,但是它通過極小的投資金額(1.1 萬美金+0.3 萬美金×團隊人數)控制風險,再通過龐大的投資數量(最近一批高達 74 個項目)分散風險?梢哉f,YC 以一己之力撼動了硅谷,在某種程度上極大改變了風險投資這個行業的玩法。


                但在國內,最早借鑒 YC 模式之一的天使灣卻將其投資計劃進行了重大升級:由原來的20 萬元 8% 的標準投資改成更為彈性的、上限為 100 萬元的種子投資,最高所占股份不超過 10%——也就是說,種子項目理論上也可以達到千萬元的估值。這就是天使灣的“聚變計劃”。


                開始時,單純地模仿非常奏效,天使灣召集到了全國各地以及海外的很多極具潛力的優秀團隊,這些來自天南地北的創業者在一個地方封閉開發,互相促進、學習、分享,大大提高創業團隊的成熟度,天使灣也能集中將自己最大的資源分享出來,節約了成本。


                然而,在試水過程中,天使灣的外部環境和內部實踐都發生了一些變化。


                從外部環境來說,天使投資已經如火如荼,不管是個人還是機構天使,就連所有早中后期 VC 都有專門的人民幣基金來做天使,比如紅杉、IDG、經緯、戈壁等都有自己獨立投天使項目的人民幣基金,或多或少面臨著競爭,優秀的創業團隊是稀缺資源。而YC模式里的“20 萬元 8%”的標準化投資能吸引一些年輕的潛力團隊,但很難吸引一些非常優秀的成熟團隊,比如一些已經創業多年的連續創業者。


                從內部實際經驗來看,聚變計劃剛開始試水的時候,準入門檻并不高,甚至允許還在上學的學生團隊入駐,有些還在上大二大三。事實證明,中國的學生團隊在創業成熟度與穩定性方面存在少許問題。加之中國商業環境的復雜性、殘酷性、生存壓力遠比硅谷來得猛烈,對創業者的犧牲、成熟度、穩定性與抗壓性要求更高。


                所以,為了支持更穩定、更成熟、更優秀的創業團隊,天使灣必須提高準入門檻。而提高門檻的同時,也必須給予更高的優厚條件。因此,天使灣決定先從提高種子投資的額度與起始估值開始。


                中國為什么沒有YC?中國YC何時出現?這曾是中國的創業者和孵化器從業者們最關心的問題。目前看來,地域特征明顯的中國孵化器,或許只有在中國的土地之上才能孵化出來。而且這一天,想必已不遙遠。

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