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                孵化器內幕——創業者不容忽視的“孵化陷阱”。ㄖ校
                時間:2015-08-11 15:08 發布者:佚名 閱讀:2665

                孵化器入門攻略
                  

                一、入駐前,你必須問清的問題


                1.親,你自己有創業的經歷嗎?你是否有資歷給我的新創公司提建議?

                現在這世道,孵化器比雞還多,好像隨便哪個人都能成為企業孵化器的經理。所以這是最重要的一個問題,因為只有創業者才會理解創業者,他們理解彼此的奮斗,也明白其中的問題。


                2.你能現在就把我介紹給創業導師嗎?

                這個問題一定要反復地問,尤其是那些之前參與過這個孵化器的創業者們,他們感覺自己和創業導師之間的關系到底如何。很多創業活動會請來一些知名人物,但是他們都只是簡單地露個面,就消失不見了。


                3.上一輪的孵化器項目結果如何?

                這個問題非常重要,因為這關系到公司的發展和你的股權,所以你得確保這些都是值得的。


                4.在你的孵化器里,哪些公司沒有走到最后的展示日?

                如果經理告訴你確實有這樣的公司,你需要找到這些人,問問他們到底發生了什么,這其中有什么問題。


                5.之前參加你們活動的公司,現在怎么樣,有人得到投資了嗎,能給個例子嗎?

                如果他們不愿意給出例子,那么這是個危險的信號。這些信息都應該是公開的,雖然有時候是有例外的,但這樣的信息能夠幫你確認這個孵化器是不是真的能幫到你。


                綜上,如果你一旦發現了讓你很不滿意的回答,不要停留在那里,因為你的最終目的是讓你的新創公司加速,這是最關鍵的。


                二、你如何遞交入駐申請,并打動孵化器經理?


                1.公司做什么?

                請列出每一個創始人的基本資料,告訴孵化器經理,你們是怎樣一個團隊,公司的主營業務是什么,這些業務有怎樣的市場前景。


                2.每個創始人有什么樣的優秀能力?

                小王從 10 歲開始編程,16歲開始創業,在大學里創立在線教育網站并盈利;大李是一個嚴謹的程序員,曾經參加過世界黑客大會;老陳是一個精明的投資者,這是他投資的第98個項目,之前的97個都賺錢了。


                3.項目的創新點是什么?

                請列出你的項目優勢,它有什么特點,解決了哪些競爭對手沒有解決的問題。


                4.項目如何賺錢?

                比如,“我們前期會做一些用戶體驗,聚合粉絲,然后用大數據來出售產品。目前,我們已經談了一些合作商家,只要項目投用,短期就會盈利。”


                5.競爭對手、潛在對手有哪些?最怕誰?

                比如,“我們不怕任何對手,我們已經申請了相關專利,這對于競爭對手而言存在技術壁壘,所以我們項目的核心環節很難被復制。


                三、入駐后,如何處理與孵化器的關系,從中獲取更大的價值?


                1.建立關系

                與創業企業孵化器主管建立深厚的友誼。和過來人的交流對公司成長有巨大幫助,企業家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運營遇到問題,也能尋求他們的幫助。


                2.利用資源,但別分心

                充分利用加速器的資源:如免費咖啡館,工作直接在咖啡館進行;通過網絡聯系導師,征詢來自導師的建議;獲得來自贊助商的免費法律幫助;擁有研討會和生產車間的進入權限。


                3.主動

                不論在哪個項目中,主動都是至關重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關系,并且有清晰的目標,相信孵化器能帶來意想不到的效果。所以,大膽利用他們的知識和人脈,向他們詢問你需要的信息。


                4.利用導師資源

                在孵化時一定要好好利用導師的人際關系網絡,他們也一定會竭盡所能幫助你取得生意的成功。


                5.弄清要從孵化器那兒得到什么

                也許你是一個科技公司,對寫字樓資源需求不大,但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進行會議的機會,而大公司的科技人員在將來很有可能成為你的合作對象。


                6.找到金融顧問

                孵化器的金融顧問能為你健全會計系統,建立工資表和完善的財務部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導,讓你知道現金流效率和資金風險,避免觸碰法律的底線。


                7.盡心盡力做好工作

                孵化器并不是對每個企業都是平等的,因為它無法顧及所有企業,但他們會挑選其中有潛力的對其著重培養。所以,必須盡120% 的精力做好工作,讓孵化器看到你的努力和價值,它們將給你非同尋常的照顧。


                錢啊,自己就來了

                他們如何利用孵化器成功


                Sensoro的幾位創始人幾乎只是帶著想法進入的微軟孵化加速器。

                 

                那是一個很偶然的機會,Sensoro的創始人與微軟創投孵化加速器的負責人進行了一次溝通,他們驚訝地發現雙方關注的范圍是如此契合:企業軟件、安全性、大數據系統等廣泛門類的下一代解決方案。


                就這樣,加速器向他們伸出了橄欖枝,Sensoro的3位創始人拎著筆記本電腦就進入了加速器提供的辦公場地,開始著手做產品、建團隊。


                大方向定了,但具體做什么以及怎么做,是Sensoro團隊面臨的一個問題。當時,他們想得更多的是怎樣在技術上突破,對市場需求、產品包裝等問題幾乎都不曾考慮過。


                于是,加速器里的導師與技術團隊和他們反復討論。最終,對比了藍牙、Wifi等多種技術特征之后,他們確定了一個模式,即通過將自主研發的藍牙傳感器部署在實體商家,收集并分析線下用戶的購買行為和偏好,從而幫助線下商家更好地通過數據挖掘潛在商機。


                初創的小團隊挑戰與數據相關的業務總會讓人擔心數據安全的問題。但由于Sensoro的服務是基于微軟云,安全級別較高,當微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時,他們覺得“非常有底氣”。


                不著急掙錢,先提升價值,錢自己就來了。這個團隊2013年6月份成立,7月份拿到第一個天使投資,很快在10月份就融到了第二筆。6個月之后,團隊人數變成近20人。


                企業成長了,微軟不從中拿任何回報。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創企業建立良好關系,最終會讓微軟獲得長期且有效的伙伴關系”。但這種關系的建立沒有勉強的成分,更多的是靠互相的認可甚至是情感。Sensoro首席運營官范曉燕說,他們更愿意把加速器稱為“家”速器。


                與別的許多初創企業不同,91金融加入加速器時,其實已經并不需要微軟提供的辦公場地,但它需要許多無形的資源,例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。


                由于微軟與金融機構客戶的合作非常深入,甚至一些金融機構的IT系統本身就是由微軟提供的,91金融的產品和服務被打包到微軟對客戶的解決方案里,自然能更深入到金融機構的IT系統中,進而可以與銀行開展進一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書,91金融和政府部門打起交道來也要暢通許多。


                2013年10月,91金融宣布獲得了寬帶資本、經緯創投等多家機構的第二輪6000萬元人民幣投資。微軟創投加速器為此安排了一場盛大的新聞發布會,100多家媒體悉數到場。


                91金融創始人許澤瑋感嘆:“91盡管過了起步階段,但還是創業公司。我們雖然在互聯網金融圈子已經有了一些名氣,但要邀請上百家媒體做發布會,無論是在成本還是在資源上,我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了。”而后,91金融等10家二期企業在加速器的幫助下,登上了央視新聞聯播,3家登上了BTV頭條。


                值得一提的是,為了量身定制地服務到每一個被選入的企業,微軟嚴格限制每期進入的企業數量。第四期報名企業420個,最后只錄取了19個,微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說:“難于進哈佛。”

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