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                2011突圍中部企業營銷之路
                時間:2011-03-21 10:22 發布者:眾孚翰林處 閱讀:3980

                  

                2011突圍中部企業營銷之路

                眾孚營銷咨詢專家、南京眾孚拓越營銷策劃公司副總經理  程老師 

                  自從2005年,國務院首次明確了中部崛起的戰略規劃,華中六省5年來努力營造發展民營經濟的濃厚氛圍,加強政策扶持,做好服務保障,為中部企業的發展壯大提供了適宜的土壤。整個中部地區的營銷理念也隨著企業的發展逐步與國際接軌,整個市場的營銷環境也伴隨著激烈的市場競爭呈現出個性化、區域化、系統化。簡單的為企業換一套引人眼球的VI標識,單純的為產品創意一句響亮的廣告口號,利用各方資源搞一次漂亮的公關活動……這些曾經行之有效的營銷方式在今天的市場里舉步維艱。專業營銷機構提出的整合式營銷傳播、營銷戰略規劃等系統的解決方案曾經讓很多企業耳目一新,但卻收效甚微。眾多國內外知名營銷機構蜂擁而來,最后卻鎩羽而歸。出現如此局面是因為他們沒有深入了解中部,缺乏市場最前沿的理論數據和詳盡分析,也因為中部的企業雖然接受先進的營銷理念,卻不具備真正實施起來的資源和能力。
                  十二五規劃期間,中部崛起依然是政府關注的重點。在全球性的經濟困難面前,我們的外貿出口行業面臨著巨大的挑戰,逐漸收縮下滑的沿海經濟圈將會逐步讓位給各方物流更加方便,更加具備開發潛力的中部地區。去年富士康的整體內遷應該就是一個很明確的信號。那么本土企業尤其是中小型民營企業,將在不久的將來壓力倍增。如何依托本土資源,發揮特有的區域優勢和核心競爭力,將是我們職業營銷人不得不思考的問題。
                  資源是有限的,市場是有限的,那么面對各自日益艱難的行業競爭,我們該如何嶄露頭角、脫穎而出?

                  我們該如何“突圍”?!

                  一、思想“突圍”

                  以前總是在說要做就做第一。很多的企業對自己定位也是行業內的第一名,或區域內的第一名。想法雖好,卻無視自身的現狀,盲目求大,以為有一個很宏偉的愿景就能立馬成真。其實中部企業更多的是要思考生存的問題,畢竟先能生存才能發展最后才能強大。我們不是不能去想做第一,但想之前最起碼得自己過得活、過得好。
                  對企業進行全面診斷,依托現有條件尋找適合的發展空間,找準尖刀,劃開空中樓閣似地的愿景描述,將務實的戰略目標分解到年、月、周、日,從而與實際的工作計劃相結合,每天銷量多一點,每周問題少一點,每月促銷新一點,每年品牌響一點。積以跬步,終將致以千里。

                  二、策略“突圍”

                  營銷策略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略……太多的策略組合讓企業的整體營銷方案看起來那么的立體和完美?墒且灾胁科髽I現有的資源和能力,經常會出現執行中的短板,只要有一項不能按照既定的策略執行,那么整個的方案也許就付諸東流。分散投入的大量精力白白浪費,最終效果也會與預期謬之千里。介于此,中部企業需要的不是最新穎最全面的策略,我們要的只是在某一個策略版塊有較強的突破就好。
                  深入市場最前沿,充分了解消費者需求與產品的匹配度,結合企業現有資源與實際運作能力,規避弱點,發揮優勢。不搞大而全的營銷方案,力爭一點突破,全盤激活。創新策略與堅決執行相結合的方式。堅決杜絕給拖拉機換飛機引擎這般不和而諧的操作,浪費巨大且收效甚微!

                  三、區域“突圍”

                  什么是區域?區域的范圍有多大?我們認為,僅僅一個居民小區也可以作為一個區域來探討和分析。在市場細分越來越精細的今天,依托傳統區域概念的營銷策略已經不能滿足于現行條件下目標群體的復雜性及多樣性了。要想信息精確傳達、潛在客戶的準確挖掘,區域概念必須進一步濃縮凝聚。
                  運用首創的“營銷SPACE(空間與時間)構建”理論進行區域營銷,依據產品消費群體的生活環境、知識層面、家庭結構、購買目的等多重因素進行區域細分,通過不同的奇異點連接形成一張龐大的營銷網絡。該網絡中的單個區域點可以是一棟單元樓,一個事業單位,甚至是一個學生寢室。通過各種不同緯度的奇異點精準的描述出該單位區域的立體范疇,并連接相同個體,便于精準營銷,牽一發而動全身。

                  理論永遠落后于實踐,這是我們先于理論大師更早獲得成功的關鍵。
                   

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